Senior Account Manager Cloud Infra

Vacatureomschrijving

Als Senior Accountmanager Enterprise Sales ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van ons klantportfolio en het opbouwen van sterke, duurzame relaties met zowel nieuwe als bestaande klanten. Jij begrijpt de complexe behoeften van onze (SME/LE) klanten en vertaalt deze naar maatwerkoplossingen op het gebied van cloud-infrastructuur, datacenter oplossingen én connectiviteitsoplossingen. Met jouw strategische inzicht en commerciële slagkracht draag je direct bij aan de groeidoelstellingen van Eurofiber Cloud Infra.

Een snel overzicht van je potentiële nieuwe baan

Als Accountmanager Enterprise Sales ga je proactief de markt op met de oplossingen van Eurofiber Cloud Infra.

Wat zijn je verantwoordelijkheden?

• Primaire taak is natuurlijk het behalen van gestelde team en individuele targets. Jouw focus ligt enerzijds op het zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en anderzijds op het verder laten groeien en beheren van bestaande klanten. Je bent in deze dus verantwoordelijk voor sales en marge groei binnen het toegewezen Segment.
• Je bent ook een teamspeler. Binnen het Eurofiber Salesteam ben je als senior ook bereid om je kennis te delen en om als “wingman” jouw directe collega’s te helpen bij grote/ complexe deals.
• Het adviseren van klanten en prospects, bij het maken van keuzes aangaande hun IT strategie, al dan niet samen met een solution architect.
• Het zelfstandig schrijven van complexe offertes dan wel het beantwoorden van RFP’s of marktconsultaties.

Wie zoeken wij?

• Iemand die net zo gek op sales is als wij en vindt dat Sales het mooiste vak is.
• Een C-level business partner voor grote ondernemingen (SME/LE) met complexe IT-projecten.
• Een echte “Hunter”, iemand die makkelijk contacten legt (en ook zelf de telefoon pakt) en die in staat is om een deal te closen, maar tegelijkertijd wel langdurige relaties weet op te bouwen met klanten.
• Iemand die de behoeften van de klant begrijpt en deze kan doorvertalen naar een helder en verleidelijk voorstel middels Consultative Selling.
• Iemand die in staat is om te werken in een Ecosysteem en kan schakelen met Partners en/of Strategische Vendors om uiteindelijk de beste oplossing voor de klant te realiseren.
• Iemand die gedreven is door de wetenschap dat het succes van en voor een klant niet voorbij is na het sluiten van de deal en die de verantwoordelijkheid neemt om winstgevendheid, groei en doorontwikkeling van de klant te borgen en vergroten.

Waarom je bij Eurofiber wilt werken

Allereerst omdat Eurofiber gewoon een mooi en dynamisch bedrijf is, met serieus leuke mensen. Eurofiber is succesvol en laat al jaren een indrukwekkende groei zien.

Eurofiber Cloud Infra is een zelfstandige business unit binnen de Eurofiber Groep en je krijgt alle ruimte en middelen om te groeien.

De cultuur is dynamisch en vanwege de snelle groei is er een collectieve “can-do” mentaliteit. Om onze groei nog meer te versnellen willen we het salesteam uitbreiden met 2 FTE (i.e. 1 Senior Accountmanager en 1 Medior Accountmanager).

Dat betekent:

• een salaris afgestemd op jouw talent, een elektrische leaseauto én een goed pensioen;
• een serieus Commissieplan, met een half jaar garantiecommissie in het eerste jaar voor nieuwe medewerkers;
• actieve ontwikkeling van je vaardigheden en competenties door middel van verschillende opleidingsmogelijkheden;
• Vakantie nodig? Geen probleem! Bij ons krijg je 29 verlofdagen per jaar, op basis van een 40-urenweek.

Bedrijfsomschrijving

Eurofiber Cloud Infra is opgericht als onderdeel van de Eurofiber Group om in te spelen op de marktbehoeften aan geïntegreerde IT-infrastructuurdiensten. Het biedt een open cloud en netwerk infrastructuur die volledig in eigendom is, waaronder een achttal eigen energiezuinige Tier III datacenters, een VMware Verified Private Cloud, een software defined network tussen meer dan 90 datacenters en directe koppelingen met onder andere Microsoft Azure, AWS, Oracle en Google Cloud. Deze cloud infrastructuur werkt naadloos samen met het eigen landelijk dekkende glasvezelnetwerk van Eurofiber Nederland dat door het Ministerie van Economische Zaken en Klimaat is aangemerkt als een vitale infrastructuur.

Functie-eisen

Dit ben jij

Eurofiber Cloud Infra geeft je vertrouwen en dat geeft jou de vrijheid om zelf invulling te geven aan hoe je samen met collega’s doelen bereikt en jezelf professioneel en persoonlijk ontwikkelt. Dat is ons uitgangspunt.

Je hebt/bent ook:

• een zelfstarter, die niet stilzit en afwacht en graag zelf ook deals closet;
• een groei-mindset en neemt zelf initiatief om jezelf telkens verder te ontwikkelen.
• HBO werk/denkniveau;
• ervaring met complexe IT-deals en onderhandelingen op C-Level. Specifieke sales ervaring op het gebied van Connectiviteit, Colo en Cloud is een pré.;
• het geduld om de soms lange sales trajecten positief te beïnvloeden;
• iemand die goed kan omgaan met een snel veranderende omgeving en die hierin pro-actief zorgt voor verbetering en groei;
• minimaal 10 jaar relevante (solution) sales ervaring in IT/Telecom sector;
• goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.

Aanvullende informatie

Klaar voor je volgende stap?

Wacht niet langer en stuur jouw cv en wij nodigen je uit voor een kennismakingsgesprek.

Aangezien Eurofiber de gehele infrastructuur keten in eigendom en eigen beheer heeft, is Eurofiber in staat om de verschillende elementen naadloos op elkaar af te stemmen. Dit resulteert in unieke (maatwerk)oplossingen, maximale flexibiliteit en superieure IT-infrastructuur performance voor onze klanten. We leveren onze toonaangevende IT-infrastructuuroplossingen aan overheden, gemeenten, de zorg, het onderwijs, financiële instellingen, middelgrote- en grote ondernemingen en IT-service providers.

Klanten profiteren van onze expertise in het Ontwerpen, Implementeren, Migreren en Beheren van open hybride cloud-infrastructuren. Hiermee dragen wij bij aan de steeds verdergaande digitalisering van hun bedrijfsvoering.