Eurofiber BelgiumBid ManagerUn bref aperçu de votre nouvel emploi potentielEn tant que Gestionnaire d’appels d’offres, vous jouez un rôle essentiel dans la poursuite de notre expansion européenne. Séances stratégiques, réunions d’appel d’offres et propositions de planification d’appel d’offres : votre travail sera dynamique et chaque jour sera différent. Vous travaillerez sur un large éventail de propositions et de projets divers dans le cadre d’appels d’offres européens et de demandes de propositions pour de grandes entreprises et établissements de soins de santé.Cela signifie que vous serez chargé de surveiller les différentes plateformes d’appels d’offres, de sélectionner les demandes en collaboration avec votre équipe, d’établir un tableau des exigences des clients potentiels en fonction de l’appel d’offres, et de collecter, vérifier et rédiger les informations nécessaires dans le cadre de l’appel d’offres.En outre, vous devez être en mesure de gérer les délais, et vous aimez toujours vérifier, revérifier, et vérifier à nouveau tous les textes destinés à convaincre les clients potentiels de nos services.Vous ferez partie de l’équipe Solutions, composée de 13 personnes. Vous aurez 2 collègues de gestion des appels d’offres dans l’équipe, les autres membres étant des architectes de solutions et des ingénieurs commerciaux. Marcel Lucht sera votre supérieur hiérarchique. Consultez son profil LinkedIn pour plus d’informations !Corporate
Eurofiber BelgiumBusiness Developer Industrial zones Pour réaliser ses ambitions stratégiques, Eurofiber est à la recherche d’un(e) Business Developer stratégique/commercial(e). Dans le cadre de cette fonction, vous êtes responsable du développement de notre part de marché sur les principaux sites industriels en Belgique.Vous apprenez à connaître le marché et la concurrence dans ces zones industrielles et mettez en place de nouvelles relations avec le management de ces sites. Vous gérez l’ensemble du processus de business development dans ces zones :en identifiant les parties intéressantes pour Eurofiber ;en développant et en organisant des actions commerciales et de marketing en vue de susciter l’intérêt de prospects dans ces zones à l’égard du portefeuille d’Eurofiber ;en développant des actions avec des partenaires et des collègues de la vente directe pour approcher les zones.En plus de développer ce marché, votre tâche consiste à suivre les résultats obtenus par zone, à définir des actions correctives si nécessaire ainsi qu’à assister les partenaires et les collègues de la vente directe dans la réalisation de nos objectifs pour ces zones.Vous maîtrisez la pensée analytique, êtes doté(e) d’un bon esprit d’entreprise et cherchez à créer une réelle valeur ajoutée. Vous êtes une personne déterminée, engagée et passionnée qui fait preuve d’optimisme et de conviction.Vous êtes motivé(e) par la combinaison de la vente et de la stratégie, n’hésitez pas à améliorer l’approche du marché et possédez d’excellentes capacités organisationnelles.Vos responsabilitésVous identifiez la zone industrielle de A à Z. Vous cartographiez le marché et les opportunités qui existent aujourd’hui, mais certainement aussi celles qui se présenteront à l’avenir dans les zones industrielles.Vous développez l’approche du marché des zones industrielles en définissant des activités commerciales et de marketing, que vous organiserez et suivrez ensuite vous-même.Vous êtes toujours à la recherche de nouvelles opportunités pour raccorder de nouveaux clients au réseau Eurofiber. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec toute l’équipe commerciale d’Eurofiber : Marketing, Business Intelligence et Account Managers de l’équipe Direct et de l’équipe Partner.Vous soutenez les Partner & Direct Sales Account Managers dans le développement de la part du portefeuille d’Eurofiber dans les zones industrielles et suivez leurs actions dans celles-ci. Sales & Marketing
Eurofiber BelgiumAccount Manager RetailAu sein d’Eurofiber, le département Sales a pour mission d’attirer de nouveaux clients ou partenaires, et de maintenir et de renforcer les relations avec les clients et partenaires existants. À cet égard, le département est soutenu par l’équipe Marketing au travers de campagnes publicitaires ciblées.Les Account Managers peuvent en outre compter sur l’aide des collaborateurs Sales Support.Votre fonctionEn tant qu’Account Manager, vous êtes chargé(e) d’atteindre vos objectifs en amenant de nouveaux clients. Vous utilisez à cet effet le « Consultative Selling » et votre bonne connaissance de notre portefeuille de produits (Dark Fiber, X-WDM, Ethernet-MPLS, IP-VPN, Internet, Cloud, etc.). En outre, vous êtes responsable d’entretenir et de développer les relations avec les clients existants dans votre portefeuille. Votre portefeuille se composera de clients issus du secteur de la vente au détail.Pour atteindre vos objectifs, vous élaborez un plan stratégique structuré et faites tout ce qui est en votre pouvoir afin de le réaliser. Vous veillez toujours à ce que le pipeline des ventes soit précis et à jour. Vous assurez également la gestion et le suivi des contrats conclus avec vos clients et organisez des réunions d’évaluation avec eux.Au sein d’Eurofiber, vous avez des contacts réguliers avec les différents services responsables de la mise en œuvre du projet que vous avez vendu, dont Finance & Operations.Dans cette fonction, vous êtes placé(e) sous la responsabilité du Sales Manager.Sales & Marketing
Eurofiber BelgiumBusiness DeveloperEurofiber recherche un Business Developer stratégique et commercial disposant d'une expérience éprouvée et réussie dans le marché MSI et/ou Cloud & Software Vendor. Dans cette fonction, vous êtes responsable de l'identification et du développement de nouveaux projets stratégiques et engagez le dialogue avec des experts en la matière au sein du marché MSI, Cloud & Software Vendor. Vous renforcez notre équipe de vente directe et indirecte dans le développement structurel de l'activité principale d'Eurofiber et/ou dans le lancement de formes de collaboration innovantes avec des partenaires/clients finaux.Vous apprenez à connaître le marché et créez de nouvelles relations commerciales. Vous gérez et entretenez le pipeline de vos propres prospects en créant de nouvelles opportunités commerciales qualifiées issues d'activités de réseautage intelligentes, stratégiques et constructives.Vous êtes motivé(e) par la combinaison vente et innovation et réfléchissez facilement avec la direction aux défis liés à la numérisation, à l'approche écosystémique et aux possibilités de nouvelles opportunités commerciales, auxquels les organisations sont confrontées.Vous maîtrisez la pensée analytique, êtes doté(e) d'un bon esprit d'entreprise et cherchez à créer une réelle valeur ajoutée avec vos partenaires et clients. Vous êtes une personne déterminée, engagée et passionnée qui fait preuve d'optimisme et de conviction.Vous aimez travailler avec les autres et gagnez le respect par votre perspicacité et votre désir d'obtenir des résultats ensemble.Vous identifiez le marché et les opportunités qui existent aujourd'hui, mais certainement aussi ceux qui se présenteront à l'avenir avec les principaux Managed Service Integrators, Cloud & Software Vendors, Suppliers & IT Consultancy Partners. Grâce à votre approche proactive du marché, vous placez Eurofiber dans la position la plus favorable pour convaincre ces partenaires/clients d'entreprendre avec elle des projets de transition numérique ;Vous recherchez de manière proactive des opportunités commerciales en contactant des partenaires et des clients potentiels par le biais d'appels de prospection et d'e-mails.Vous gérez le processus de prévente chez les prospects en collaboration avec le Strategic Partner et/ou Direct Sales account manager, avec pour résultat une proposition et une solution solides pour les partenaires et clients finaux potentiels.Vous soutenez les Partner & Direct Sales account managers dans le développement de la « part du portefeuille » d'Eurofiber auprès de partenaires et clients finaux stratégiques existants.Vous gérez le pipeline de prospects et le transformez en pipeline de vente pour le canal de vente directe et indirecte.Sales & Marketing
Eurofiber BelgiumProcurement SpecialistAu sein d’Eurofiber, le département Procurement est responsable du développement, de la réalisation et de la surveillance d’une politique d’achat cohérente (sur le plan stratégique). De plus, le département contribue activement à l’optimisation des relations avec les fournisseurs dans le domaine de la gestion des fournisseurs, des contrats et des achats. L’objectif du département est d’apporter une contribution durable et positive à la croissance et au succès de l’organisation en mettant en œuvre de manière adéquate les connaissances en matière d’achat. Le département soutient toutes les business units.En tant que Procurement Specialist au sein d’Eurofiber, vous êtes responsable de la formulation d’une stratégie d’achat conforme au plan stratégique pluriannuel général d’Eurofiber. En collaboration avec l’équipe et votre manager, vous traduisez la stratégie en plans tactiques, vous assurez l’exécution des projets et processus d’achat et surveillez l’avancement. Vous contribuez à la professionnalisation continue de la procurement team et représentez le département Procurement au sein du reste de l’organisation interne et auprès des parties externes.Dans ce rôle, vous contribuez à l’établissement d’une stratégie fournisseur cohérente, dans le cadre de laquelle vous tenez également compte des futurs et marchés et des nouvelles technologies. Vous veillez à ce que le département Achat maintienne les éléments maîtrisables dans le budget et dans les délais fixés. Vous menez en outre des concertations proactives avec les responsables du budget et Finance afin de cartographier toutes les informations relatives au procurement. Pour finir, vous conseillez l’équipe et votre manager au niveau tactique et stratégique à propos de tous les sujets liés à la fonction.En tant que Procurement Specialist, vous assumez la responsabilité finale de l’achat de réseaux auprès de tiers. En relèvent notamment les accords passés avec les centres de données, les fournisseurs de réseau, etc. Vous agissez à cet effet en étroite collaboration avec les Spécialistes en Procurement de votre équipe et le Contract Manager. Vous êtes également capable d’assumer des projets d’achat complets dans le rôle d’acheteur de projet.Corporate
Eurofiber BelgiumRegulatory & Public Affairs CounselEn tant que membre de l’équipe Affaires juridiques et réglementaires d’Eurofiber (sous la responsabilité du Directeur des Affaires juridiques et réglementaires en Belgique), vous combinerez créativité, excellence intellectuelle et compétence organisationnelle au service de différents projets, campagnes et initiatives. Dans ce rôle, vous serez le porte-voix d’Eurofiber auprès des administrations fédérales, régionales et locales et rapporterez à la société les perspectives externes pour étayer notre approche et notre orientation.Dans ce rôle, vous bâtirez des relations positives entre Eurofiber et l’environnement politique et réglementaire local, vous favoriserez une politique réglementaire propice et vous ferez grandir la réputation d’Eurofiber dans la région visée. Vous traiterez les évolutions réglementaires touchant notre activité, notamment l’information ciblant les décisionnaires concernant les lois envisagées, en travaillant avec les associations professionnelles et les tiers pour permettre à Eurofiber d’atteindre ses objectifs.Votre apport sera déterminant pour conduire l’engagement de la société auprès des agents gouvernementaux, législateurs, autorités et tiers dans l’élaboration de la politique publique. En étroite collaboration avec les dirigeants d’Eurofiber, vous identifierez les enjeux politiques clés, écouterez avec attention les idées et opinions des autres, et diffuserez et communiquerez les perspectives de la société sur ces enjeux avec les parties prenantes externes.Vos responsabilités en bref :Intervenir à différents niveaux auprès des administrations publiques, décisionnaires et autorités belges francophones, des acteurs du secteur et des leaders d’opinion majeurs pour soutenir des politiques qui aideront à établir/maintenir la marge opérationnelle d’Eurofiber.Élaborer et diffuser des exposés de principes, contributions et messages, et conduire les campagnes de politique publique dans les domaines qui concernent Eurofiber, notamment les réponses aux consultations, menées par les autorités réglementaires.Soutenir les capacités commerciales, la prestation des services et le partenariat avec les autres équipes. Intervenir auprès des parties prenantes internes pour aider à garantir que nos produits et services répondent aux attentes des autorités réglementaires.Bâtir un réseau d’associations professionnelles, partenaires industriels, groupes à but non lucratif et autres pour promouvoir l’élaboration des politiques qui aideront à créer/maintenir un environnement réglementaire favorable à Eurofiber.Apporter votre éclairage sur des questions clés de télécommunications, d’infrastructure, de confidentialité, de gouvernance des données, de sécurité et d’autres sujets connexes, ainsi qu’en matière réglementaire concernant les marchés verticaux d’envergure tels que le secteur public.Ce rôle offrira au candidat retenu l’opportunité de rejoindre une équipe collaborative, soudée, à la tête d’initiatives transfrontalières excitantes et novatrices au sein d’une entreprise qui définit les bases de l’innovation numérique.Corporate
Eurofiber BelgiumSales Engineer (temporary)En tant qu'ingénieur commercial, vous êtes l'expert technico-commercial dans le domaine de l'infrastructure d'Eurofiber, ce qui vous permet de faire des offres optimales en termes de technologie, de disponibilité et de coûts.Vous traduisez les souhaits et les besoins des clients et des gestionnaires de comptes en aperçus géographiques, en dessins de réseaux, en budgets et en devis. Vous accompagnerez parfois les account managers afin de déterminer les besoins des clients et de promouvoir l'infrastructure d'Eurofiber. En endossant ce rôle, vous procédez à des calculs de coûts, vous veillez à ce que tout soit fait consciencieusement et vous assurez le bon fonctionnement au sein de l'organisation. (Vous soutenez les Solution Architects, mais prenez également en charge, de manière indépendante, des configurations plus simples et des devis avec le département accountmanagement et le client)Vous soutenez l'équipe chargée de répondre aux appels d'offres et aux projets d'envergure des clients.Products & Solutions
Eurofiber BelgiumPartner Account ManagerVos attributions de Partner Account Manager font de vous l’interlocuteur de nos partenaires et de vos collègues en interne, tant pour les projets en cours que pour les nouveaux. Vous concrétisez vos objectifs en identifiant le potentiel de croissance chez les partenaires existants et en introduisant de nouveaux partenaires.Vous procédez par “Consultative Selling” et en vous appuyant sur une bonne connaissance de notre portefeuille de produits (Dark fiber, X-WDM, Ethernet-MPLS, IP-VPN, Internet, Cloud…).Vous élaborez un plan stratégique structuré pour réaliser vos objectifs et vous mettez tout en œuvre pour y parvenir. Vous veillez à l’exactitude et au maintien à jour continu du processus commercial. Enfin, vous organisez régulièrement des discussions d’évaluation avec vos partenaires et vous restez ainsi au courant de l’état d’avancement des divers projets.Sales & Marketing
